Техники сторителлинга: как истории помогают развивать бизнес
Сторителлинг – это искусство рассказывать истории. Художественный прием помогает вызывать у аудитории определенные эмоции без прямого призыва к действию. Независимо от того, пишете ли вы книгу или пост в соцсетях, создаете сценарий для фильма или составляете текст для рассылки, эффективное использование техник сторителлинга улучшит ваше повествование и заинтересует читателя.
Специфика повествования заключается в использовании сюжетных поворотов, эмоций и вовлечения аудитории. Эта техника может быть использована с различными целями: продажа товара, рассказ о бренде, отработка возражений и показ решения проблемы, демонстрация внутренних процессов в компании, создание личного бренда или вызов определенных эмоций у аудитории.
История состоит из нескольких компонентов:
Цель повествования определяет основную идею истории и действие, которого мы хотим достичь. Например, текст сбора средств для больного ребенка использует сторителлинг для передачи эмоций родителей и увеличения количества пожертвований.
Сюжет является основой истории и включает в себя взаимодействие главного героя с окружающим миром, препятствия и развитие событий. Умело построенный сюжет приковывает внимание аудитории и увлекает в повествование.
Вывод – мораль истории, своеобразный призыв к действию. Он подтверждает цель истории и помогает запомнить содержание рассказа.
Техники сторителлинга
Мономиф, или путь героя. Повествование строится вокруг главного героя, излагается последовательно. Для построения истории используется стандартная структура рассказа: завязка, действие, кульминация, итог. Читателя затягивает действие из-за конфликтов и препятствий, через которые проходит герой, заставляя сопереживать ему.
Гора похожа на путь героя, но разница в концовке. Нет счастливой развязки, поднимаясь на вершину, герой метафорически падает вниз. Путь не напрасен, персонаж справляется с неудачей и двигается дальше, получая пользу из жизненного урока.
Рамка – история в истории, где за рамочной основой сюжета скрываются другие герои и новые линии.
Sparklines или графики – строим повествование на основе двух историй, реальной и правильной. Это помогает аудитории на контрасте сюжета принять верный выбор.
Начать с середины – прием, который погружает читателя в самый центр повествования. Правильно построенная цепочка событий позволит добиться эффекта погружения в историю.
Сходящиеся линии – техника, которая показывает, как персонажи пришли к одному и тому же выводу через череду разных событий.
Фальстарт – прием, суть которого прервать развитие истории на самом интересном месте, разрушить ее до основания и начать заново. Читатель не сможет оторваться от повествования, ведь ее финал непредсказуем.
Лепестки – несколько сюжетных линий, которые приводят читателя к центру. Внедрение неожиданных событий и новых персонажей помогает сделать повествование захватывающим.
