Как выбрать нишу на маркетплейсе?

Рыночная ниша на маркетплейсе представляет собой узкоспециализированную категорию товаров или услуг, которая имеет специфические характеристики и потребности узкой группы потребителей. В общем смысле ниша на маркетплейсе – это категория товаров или сегмент категории. Собственник может продавать товары только одной ниши или выбрать несколько направлений. Например, селлер продает школьные рюкзаки, пеналы и прописи – это будут три разные ниши.

Основные характеристики рыночной ниши на маркетплейсе:

• Объем денег. Рыночная ниша имеет разный объем выручки в зависимости от потенциала рынка и уровня конкуренции.

• Рост или падение объема продаж. Рыночная ниша может быть растущей или падающей в зависимости от актуальности товара или услуги. Некоторые ниши испытывают рост спроса в связи с изменением моды, технологическими инновациями или социальными тенденциями, в то время как другие могут терять популярность.

• Переполненность ниши определяется количеством конкурентов. Если в категории работает мало продавцов, то есть больше возможностей для роста и реализации.

• Сборы маркетплейса по нише. Маркетплейс берет комиссию с продаж, и сумма может отличаться в зависимости от категории товара. Чаще всего процент сбора зависит от поппулярности ниши и общего количества продаж в ней.

• Средний процент выкупа по товару. Эта характеристика отражает, насколько успешно товар или услуга в данной нише конвертируются в продажи. Высокий процент выкупа свидетельствует о высокой конверсии и популярности товара, в то время как низкий процент может указывать на низкую востребованность.

• Количество товара, оставшегося у поставщиков, служит показателем спроса товара на рынке. Если остаток низкий, это может свидетельствовать о высокой популярности продукции среди покупателей.

• Сезонность товара. Некоторые товары активно продаются только в определенное время года. Например, четко выраженная сезонность наблюдается у зимней одежды, школьной формы или новогодних украшений.

Преимущества работы в нишевом бизнесе:

• низкая конкуренция. В нишевой категории, где мало игроков, можно легче установить себя в качестве эксперта или лидера, привлечь целевую аудиторию и выделиться на фоне конкурентов;

• меньший расход ресурсов – требуется меньше сотрудников, так как объем товарных позиций и поставщиков небольшой.

Как выбрать нишу на маркетплейсе

Чтобы определиться с выбором ниши, необходимо проанализировать интересные сегменты с учетом интересов потенциального покупателя и уровня конкуренции. Оценить общий объем спроса, и как идут дела у продавцов. Для работы лучше всего выбрать нишу с наиболее низкой конкуренцией, чтобы были возможности развития, определить ценовой сегмент продукции в зависимости от популярности товаров у клиентов.

Рыночная ниша на маркетплейсе — это сегмент рынка, на котором у вас есть возможность достичь конкурентных преимуществ и роста вашего бизнеса. Найти и успешно использовать рыночную нишу является одной из важнейших задач предпринимателя.