Как собрать базу подписчиков для email-рассылки
Email-рассылки могут быть эффективным инструментом для продаж при грамотно собранной базе и настроенных механиках отправки сообщений. В этой статье рассмотрим различные стратегии, которые помогут вам создать качественную базу подписчиков.
Форма подписки на сайте
Главная страница вашего сайта — место, которое посетители видят в первую очередь. Размещение формы подписки на видном месте значительно повысит вероятность того, что посетители оставят свои контактные данные. Убедитесь, что форма проста и удобна для заполнения, не содержит лишних полей. Разместить форму можно в подвал, футер или оформить в сайдбар.
Отдельная страницу или таплинк
Создайте специальную целевую страницу или таплинк, посвящённую подписке на вашу рассылку. На ней можно выбрать тип рассылки, если такой есть, периодичность писем и т.д. Подписчикам могут быть интересны определенные виды рассылок - дайджест новостей, обзор новинок, предложения скидок и т.д. Используйте социальные сети для сбора подписок, размещая в них ссылки на форму подписки или специальный пост с призывом к действию.
Поп-ап с формой сбора емейлов
Поп-ап - это всплывающее окно, которое появляется во время скроллинга страницы. На нем можно оставить форму подписки, пообещать подарок или скидку за емейл. Главное правильно настроить показ поп-апа: если форма появится сразу, она будет раздражать, поэтому можно сделать показ при пролистывании определённого процента страницы или времени нахождения на сайте.
Форма при оформлении заказа
Когда клиент оформляет заказ, он указывает контактные данные - телефон, почту, социальные сети. Если вы планируете использовать их для рассылок, нужно добавить форму согласия с чек-листом. Если клиент отметит, что хочет получать от вас письма, то автоматически его адрес отправится в базу.
Email в обмен на уведомление о поступлении товара
На маркетплейсах или в интернет-магазинах выбранный товар может не быть в наличии. Предложите клиентам оставить почту для уведомления о поступлении товара. Главное после этого не заваливать покупателя другими рассылками, а прислать серию приветственных писем с предложением подписаться на другие темы.
Бронь цены в обмен на email
Вы можете предложить клиентам закрепить текущую цену на товар или услугу в обмен на их email. Это особенно эффективно в периоды распродаж или акций.
Контакты при регистрации пользователя
При регистрации на вашем сайте, будь то для покупки, участия в форуме или доступа к специальным функциям, просите пользователей оставить email. Это отличный способ увеличения базы подписчиков. Не забудьте разместить форму согласия на получение писем - в противном случае клиент может отправить их в спам.
Партнёрские рассылки
Сотрудничайте с другими компаниями и предложите разместить вашу форму подписки в их рассылках. Это поможет вам расширить аудиторию и привлечь новых подписчиков.
Лид-магнит в обмен на почту
Создайте ценный контент (например чек-лист, вебинар, инструкцию) и предложите его бесплатно в обмен на email. Лид-магниты привлекают пользователей, так как они предлагают непосредственную выгоду.
Сбор контактов на оффлайн-мероприятиях
На различных оффлайн-мероприятиях (выставки, конференции) собирать контакты можно с помощью бумажных форм, визиток или цифровых терминалов. Учитывайте, что процент невалидных емейлов будет большим: если за почту обещают подарок, то человек может указать несуществующий адрес. Также существуют проблемы с оцифровкой письменных анкет. Учитывайте и формат мероприятия: на городском празднике будет много людей, которым ваша продукция или услуга не интересны, поэтому после прироста базы последует отток. Узкоспециальное мероприятие - конференция, конкурс - помогут вам получить целевую аудиторию, пусть даже и в меньшем количестве. Идеальным вариантом будет включить QR-коды в презентации на мероприятиях, на стенды и раздаточный материал.
Доступ к закрытому контенту
Создайте закрытые разделы на сайте и предложите доступ к ним в обмен на email. Закрытый контент может включать эксклюзивные статьи, видео и вебинары. Некоторые издания позволяют читать статьи полностью только зарегистрированным пользователям, а остальным - лишь отрывок.
Розыгрыши, конкурсы, игры
Проведение розыгрышей и конкурсов активно вовлекает пользователей и мотивирует оставить свои контактные данные для участия. Если ваша компания использует игровые механики с призами и промокодами, вы можете сделать подписку условием для участия. Учитывайте, что игры и розыгрыши могут занять большую часть бюджета и привлечь нецелевых подписчиков, которые отпишутся вскоре после вручения призов.
