Правила написания продающего текста
Основная цель продающего текста – вызвать желание купить ваш продукт. Когда копирайтер впервые сталкивается с задачей написания продающего текста, может показаться, что это сложная и непостижимая наука. Соблюдая несколько простых правил, можно создать эффективный продающий текст и увеличить конверсию своих объявлений и предложений.
Подготовка к написанию текста
Изучите товар. Выясните его основные преимущества, уникальные характеристики и то, как он может помочь в решении проблем вашей целевой аудитории.
Определите портрет целевой аудитории. Исследуйте потребности потенциальных клиентов, проблемы, желания и мотивации. Представьте свою аудиторию – например, вот она, женщина 35 лет, замужем и с двумя детьми. Чего она хочет? О чем мечтает? Что ее раздражает? Так вы сформулируете предложение, которое откликнется покупателю.
Учитывайте особенности платформы для размещения. В зависимости от того, где будет текст - на веб-сайте, в социальных сетях или в рекламном баннере, варианты изложения и оформления отличаются. Учтите особенности платформы: ее формат, ограничения по объему текста, возможности использования графики и видео.
Покажите клиенту выгоду продукта, расскажите о конечном результате, что он получит после покупки. Элементы сторителлинга привлекут внимание и помогут запомниться вашему товару.
Модели продающих текстов.
Модель ODC основана на трех этапах продающего текста: предложение, дедлайн и призыв к действию.
На первом этапе мы должны создать у читателя интерес и желание получить наше предложение. Например, для рекламы скидки на товар мы можем использовать следующее предложение: "Не упустите возможность приобрести наш продукт со скидкой 50%!" На втором этапе, используя дедлайн, мы создаем ощущение срочности и необходимости совершить покупку. "Акция заканчивается через 24 часа." И, наконец, на третьем этапе мы делаем четкий призыв к действию, например: "Нажмите сейчас, чтобы оформить заказ и получить скидку."
Модель AIDA состоит из четырех этапов: внимание, интерес, желание и действие.
Сначала мы должны привлечь внимание читателя, используя привлекательный заголовок или фразу. Например: "Как удвоить свой доход за месяц?" Затем мы вызываем интерес, описывая преимущества нашего предложения. "Узнайте простые стратегии, которые помогут вам увеличить доход в несколько раз." Далее мы пробуждаем желание, создавая ощущение необходимости иметь наше предложение. "Не упустите возможность стать финансово успешным!" И, наконец, мы подводим читателя к действию, например: "Нажмите сейчас, чтобы получить доступ к эксклюзивной информации!"
Модель PMHS основана на четырех этапах: боль, усиление боли, надежда и решение.
Сначала мы должны показать проблему, с которой сталкиваются потребители. "Вы постоянно испытываете стресс и усталость?" Затем мы усиливаем боль, описывая последствия нерешенной проблемы. "Это может привести к эмоциональному выгоранию и депрессии." Далее мы даем надежду, описывая решение нашего предложения. "Наладьте здоровый образ жизни с нашими продуктами." И, наконец, мы пододвигаем читателя к решению: "Нажмите сейчас, чтобы начать путь к здоровому образу жизни!"
